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2020年，廣東科隆智谷新材料股份有限公司（以下簡稱“科隆智谷”）獲評國家第二批專精特新“小巨人”企業。從2009年5月成立至今，作為一家長期專注建筑混凝土外加劑研發、生產和銷售的高新技術企業，科隆智谷以創新或引進消化吸收再創新方式不斷加強研發力度，躋身中國混凝土外加劑企業十強行列。

在位于惠州市惠陽區的科隆智谷生產廠區內，車間實現全自動化生產，只有幾名安全巡視員，大多數生產操作人員在中控室遠程操作。“為了確保產品質量的穩定性，公司在行業內較早采用自動化生產控制系統，大大降低了人工操作帶來的誤差，有效提高了生產效率。”在科隆智谷總經理、董事曾錦濤看來，重研發、保質量，是科隆智谷在競爭激烈的外加劑賽道闖出一片天地的“撒手锏”。

“如今國家的‘雙碳’行動讓科隆智谷投身的混凝土外加劑行業迎來高速發展期。除了公司自身苦練內功，外部的金融機構如建設銀行廣東省分行也給予了大力支持，助力企業規模不斷壯大。”曾錦濤對羊城晚報記者表示。

異軍突起

打破國外壟斷格局

據曾錦濤介紹，科隆智谷2021年實現銷售額2.8億元，較2020年增長了30.85%，公司業務發展駛入快車道。但說起董事長曾水聯創立公司的經歷，曾錦濤認為，彼時還是度過了一段充滿挑戰的歲月。

上世紀90年代以及本世紀初，國內建筑行業迎來發展高峰期，傳統的混凝土攪拌生產已不再能滿足城市規模建設，市場對可降低單方混凝土水泥用量，卻能提升混凝土力學性能和施工性能，并能延長建筑使用年限的混凝土外加劑需求日趨加劇。但由于沒有掌握核心技術，國內的高性能混凝土外加劑市場基本被國外公司所壟斷，售價高達成本的10倍之多。

能不能打破市場上“進口獨大”的格局、實現混凝土外加劑“中國造”？為了解決這一困擾市場已久的問題，一批混凝土外加劑企業應運而生。憑借對行業的判斷，當時已在國際貿易和建材化工行業摸爬滾打多年的曾水聯也于1998年成立深圳市科隆實業有限公司，正式進軍外加劑行業。

如何實現異軍突起？曾水聯給出的答案是：全身心投入搞研發，提高技術水平。據曾錦濤介紹，為了擁有深厚的技術積累和持續開發能力，公司聘請國內該領域的學科帶頭人——北京工業大學王子明教授擔任首席技術專家，就每年的研發項目進行指導，在發力好項目的同時也淘汰掉不合適的項目，以不斷創造出更加適應市場的產品。如今，公司與北京工業大學、惠州學院保持長期產學研合作，技術水平達到國內領先，每年研發投入均占營業收入的4%以上。主營業務聚羧酸高性能減水劑更是在今年分別被廣東省科技廳評選為“廣東省名優高新技術產品”。

科隆智谷新材料股份有限公司惠州生產廠區航拍圖

行業內持續的高研發投入最終成功打破“進口獨大”格局。“現在的混凝土外加劑行業已經完全實現了國產化替代，不僅技術上可以與國外化工巨頭匹敵，價格也大幅下降，因此我們更加有競爭力。”曾錦濤說。

產品不斷更新迭代

推動行業綠色低碳發展

在成功實現國產化替代后，與眾多專精特新“小巨人”企業一樣，要成為行業頭部，就必然要面臨及時應對下游行業變化、提升客戶產品體驗、開拓新市場等問題。

混凝土是目前世界上用途最廣、用量最大的建筑材料，如今混凝土行業正從傳統粗放型生產模式向綠色生產轉型升級，有著混凝土“血液”之稱的外加劑如何推動行業綠色低碳發展？

曾錦濤表示，水泥作為混凝土的主要組分，其生產過程中的“兩磨一燒”極為耗能。作為混凝土外加劑之一的減水劑，在同性能混凝土條件下，可節約水泥20%-30%。“一個60萬方產能的混凝土公司，使用減水劑，可以節約水泥2.4萬噸，減少近1萬噸二氧化碳的排放。”曾錦濤舉例稱。

綠色低碳還體現在減水劑產品自身的更新迭代上。據曾錦濤介紹，在公司剛成立時，主要生產被稱為第二代減水劑的萘系高效減水劑，在市場上出現第三代減水劑——聚羧酸系高性能減水劑后，公司就及時針對其進行技術上的研發并成功投產。“它帶來的積極轉變是非常明顯的。”他告訴羊城晚報記者，聚羧酸系高性能減水劑屬于新一代綠色環保產品，生產過程中無廢氣、粉塵、噪音和廢水排放。產品采用常溫工藝生產，無鍋爐輔助加熱，更加環保和節能。

科隆智谷總經理、董事曾錦濤

要在高手林立的混凝土外加劑賽道實現突圍，除了及時應對下游行業變化，提升客戶產品體驗也是關鍵一招。曾錦濤表示，由于客戶使用的原材料和施工需求都不盡相同，公司需要為每個客戶提供定制化配方。值得一提的是，由于生產外加劑的原材料多為液體，為了讓生產質量更加標準化，科隆智谷在行業內較早采用自動化生產控制系統。“有了自動化的生產設施，工人只需在屏幕上進行操作，自動化系統就會根據配方加料，再也不用人工投料了。”曾錦濤說。

種種突破和創新成功讓科隆智谷得到市場認可，并與國內國知名企業達成長期合作。例如，其是全球最大管樁企業建華建材集團管樁自動化生產項目減水劑中標企業，也是該公司華南地區最大減水劑供應商。該公司供給港珠澳大橋70萬米的預制樁產品中，所使用的正是科隆智谷的新型PHC管樁外加劑產品。

發展上升期

建行金融助力企業拓市場

數據顯示，目前國內混凝土外加劑的市場規模已經達到800億元左右，但行業格局較為分散、集中度不高，科隆智谷作為龍頭企業，又該如何進一步擴大公司市場占有率？

曾錦濤表示，為了擴大市場，近年來公司已先后在廣東、廣西、海南、江西以及安徽等地設立分工廠，實現多點布局。一是保證了運距，外加劑的覆蓋范圍大概是兩三百公里，運費上比較有競爭力；二是由于公司在每個點都配備了相應的銷售和技術人員，客戶維護上會更加到位。

練好自身內功的同時，公司還積極通過并購拓展省外市場。“隨著環保要求升級，從生產條件、技術研發以及管理體系來看，行業的準入門檻還是比較高的。比如很多小公司只能獲得市場上一些通用配方，缺乏研究投入就很難提供客戶所需要的定制化產品。因此，公司通過合資成立公司，股權并購等方式來與跟當地一些有資質的企業進行合作，共同開發當地的市場。”曾錦濤說。

多頭發力之下，科隆智谷業務得以迅速發展，2021年公司實現銷售額2.8億元，較2020年增長了30.85%。在曾錦濤看來，建行的貸款對實現公司的增長起到了非常大的推動作用。

位于惠州市惠陽區的科隆智谷新材料股份有限公司生產廠區航拍圖

由于混凝土外加劑是具有輕資產運營特性的行業，要求一定程度墊資生產，加之擴大市場份額需要真金白銀投入，資金成了公司發展過程中最大的“攔路虎”。曾錦濤告訴羊城晚報記者，2021年8月，公司有幸接洽建行惠州分行，雙方很快就達成了合作意向。公司立即向建行惠州分行提交了5000萬元的授信額度申請，2021年9月份就獲得了建行的批復，公司也于同年10月收到了1000萬元的流動貸款與500萬元額度的建信融通。“建行的貸款審批非常快，及時滿足了我們的用款需求。目前公司與建行的合作非常愉快。”曾錦濤說。

扶持科隆智谷是廣東建行金融助力專精特新企業的縮影。近年來，廣東建行不斷加大對省內專精特新、制造業單項冠軍、制造業上市公司支持力度，大力推廣“智造精新貸”等創新產品，通過開通綠色審批通道，給予定價利率優惠等差別化政策，精準助力制造業企業發展。