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【CCPA“走出去”名企訪談】專訪武漢建材院總經理楊順德——飄洋過海 “綠色”為舟
CCPA 2023年度《“一帶一路”重點產品、裝備及技術服務推薦目錄》正在火熱的征集當中。近年來，中國混凝土與水泥制品行業走向海外市場快速發展的動態與信息吸引了業內外的廣泛關注。
混凝土與水泥制品產業是基礎設施和房屋建設的重要基礎材料，是參與國際合作、“走出去”參加“一帶一路”建設的重要產業之一。隨著我國“一帶一路”共商、共建、共享倡議的穩步推進，圍繞“一帶一路”沿線國家各類建設工程的開展，我國混凝土與水泥制品企業“走出去”的步伐邁得更加穩健更加踏實。特別在近幾年，一批混凝土與水泥制品企業克服疫情和國際復雜形勢的影響，積極拓展國際交流與合作工作渠道，開拓了新市場，創出了新天地。
為主動服務會員企業響應國家“一帶一路”倡議，助力企業“走出去”，2020年，中國混凝土與水泥制品協會啟動《“一帶一路”重點產品、裝備及技術推薦目錄》工作，截止目前共有20家企業的產品、裝備或技術入選，并通過協會搭建的各類平臺推向海外，受到“一帶一路”沿線國家的高度關注。為了鼓勵和推動更多的企業主動“出海”或“借船下海”，協會組織了“中國混凝土與水泥制品行業國際化走出去”名企訪談活動，在展現中國混凝土與水泥制品企業開創國際市場不凡之路的同時，為行業企業提供可鑒的經驗。
今天發表的是對武漢建筑材料工業設計研究院有限公司（以下簡稱“武漢建材院”）總經理楊順德的訪談內容。
武漢建筑材料工業設計研究院有限公司總經理楊順德（教授級高級工程師）
去年年初，由武漢建材院設備供貨、中材節能（武漢）有限公司和中材建設有限公司合資的中國建材尼日利亞新材料有限公司年產500萬平方米硅酸鈣板生產線項目成功實現批量化生產。這條生產線項目正是為落實推進國家“一帶一路”及“國際產能合作”倡議的總體部署，落實中國建材集團發展戰略，深化國際化運營，加快產能“走出去”步伐，布局在海外的第一個硅酸鈣板投資項目。硅酸鈣板成功走向海外市場的消息，在業內引起了持續關注。
硅酸鈣板緣何受到如此青睞？硅酸鈣板是綠色建筑的優良材料，具有防火（達到A1級標準）、保溫隔熱、防腐防蛀、防水防潮、隔音吸音、輕質高強、綠色無害等優越特性，比傳統板材更加節能環保、抗震、抗沖擊，可廣泛用于房屋建筑內外墻保溫裝飾、吊頂及船艙隔板、廣告牌等領域。無論是用于復合輕質墻板的面板，還是直接用于內外墻保溫裝飾、吊頂、地板襯板，硅酸鈣板在裝配式房屋建筑中均已成為重要“角色”。因硅酸鈣板的全生命周期正好契合了節能減碳的軌跡，因而成為近年來市場仍在持續擴容的少數綠色建材之一。
在全球市場的產業鏈與供應鏈中，中國混凝土與水泥制品產業及貴公司所在行業占據什么樣的位置？有哪些發展機遇？
從全球視角來看，水泥制品的產業鏈和供應鏈都有很大的發展潛力，當前的全球格局雖有局部動蕩，但整體發展趨勢良好，中東、東南亞、中亞及非洲地區，還處于發展的上升期，每個國家的發展都離不開基礎設施的建設，水泥制品是基礎設施建設最重要的環節。對于未來水泥制品行業在海外市場的發展，我個人十分看好。
中國混凝土與水泥制品企業應該如何主動服務“一帶一路”沿線國家基礎設施建設需求，在這方面，你們有哪些經驗與教訓？
十幾年前，武漢建材院在“一帶一路”國家已有項目開展合作，其中沙特ASK集團客戶合作最緊密。武漢建材院從最初對于國際市場的邊探索邊前行，歷經十余年，如今已在多個項目上打敗國際競爭對手并順利投運，歷經坎坷，既有經驗亦有教訓。在我們的體會中，最主要的是要充分尊重當地國的法律法規，加強合同法律評審，并注意防范風險。在此，我還想說的是，正是我們這種不畏艱難險阻，打破自身舒適區的突破，才帶來了如今武漢建材院日益發展的良好局面。
武漢建材院注冊資金1.05億元，現有職工400余人。在硅酸鈣板、加氣混凝土等新型建材行業和砂石骨料行業具有豐富的經驗和獨特的技術優勢，在國內外市場和同行業中擁有較高的話語權，處于行業領先水平，是國內最具影響力的硅酸鈣板生產線設計總包服務供應商，同時也是中國建材旗下專業從事新型建材、節能環保及砂石骨料業務工程技術咨詢、工程設計、裝備制造、工程總承包的工程技術公司。武漢建材院在集團“4335”指導原則下，按照工程業務多元化、裝備制造產業專業化、硅酸鈣板產業規模化的發展模式，堅持建筑節能材料的工程和裝備制造為主業，堅定了成為世界一流企業的發展目標。近三年境外項目落戶于尼日利亞、泰國、印度、俄羅斯等國，境外營業收入總額創新高。
請楊總簡單介紹一下武漢建材院。
中國建材集團中材節能股份有限公司（以下簡稱中材節能）旗下的武漢建材院，是國內最早從事纖維水泥板、硅酸鈣板生產線裝備設計、技術工藝研究及應用的專業機構。從改革開放初期國內引進首條纖維水泥板、硅酸鈣板生產線開始，武漢建材院就正式涉足相關領域的業務，至今已有40余年的豐富經驗和積累，已形成技術咨詢、工程設計、裝備供貨、工程總承包及生產運維全生命周期的服務體系。迄今為止，武漢建材院在纖維水泥板、硅酸鈣板行業累計完成國內外工程設計、裝備供貨、工程總承包業務超過100項，其中包括EPC總承包工程30余項，國外EP（設計+供貨）項目15項。隨著“雙碳”戰略的推進，作為技術和市場完全成熟的輕質環保節能型建材，歷經了歲月洗禮的纖維水泥板、硅酸鈣板正迎來一個嶄新的發展階段。
更加令人欣喜的是，圍繞“碳達峰、碳中和”目標，中材節能積極踐行國家“一帶一路”倡議和“綠水青山就是金山銀山”理念，目前已在國內外多點布局建設硅酸鈣板生產線，包括中材宜昌新材料研發基地、四川硅酸鈣板生產基地、尼日利亞新材料、埃及新材料項目等，已形成科技研發、工程設計、裝備制造、產品生產為主線的完整產業鏈。縱觀當今國際形勢，結合自身業務特點，武漢建材院重點布局了中東、北非、俄羅斯、中亞、東南亞等區域，并與法國圣戈班建材、土耳其TEPE、沙特ASK、泰國SHERA、亞太區埃特尼特Eternit、俄羅斯INNS、中亞地區水泥企業等多個大型建材企業形成了持續性的合作。
我國混凝土與水泥制品領域用“互聯網+”思維自主研發的智能裝備在國際市場上擁有怎樣的競爭力？
武漢建材院不僅是傳統的建材行業甲級設計院，同時較早轉型并成立了機電制造分公司，自主研發制造設備及電氣自動化等，經過幾十年的積累發展，如今在砂石骨料、加氣混凝土及纖維水泥板等行業，武漢建材院都擁有多項自主知識產權及軟件著作。
尤其是纖維水泥板行業，武漢建材院自主研發的智能裝備已經走出國門，中標了多個國際視野的集團性大客戶項目。近幾年的產品更多的融入了“互聯網+”的思維，比如自動測濃調濃系統、視覺安防系統、視覺防碰撞系統、智能生產信息管理系統等，解決了企業的實際問題。智能化的科技研發投入，是武漢建材院持續的競爭力。
我國混凝土與水泥制品在“走出去”的過程中，如何體現“綠色與低碳”的國家戰略？
武漢建材院在硅酸鈣板這個水泥制品行業耕耘多年，核心裝備歷經迭代，從整個生產線角度貫穿“綠色與低碳”的理念。我們積極探索利用固廢及尾礦生產合格的產品，并且與專業廠家合作開發了生產線壓機油水處理系統并獲得了專利，解決了企業環保方面不達標排放的問題，貫徹了綠色生產的理念。生產線余汽余熱利用方面，武漢建材院自主集成了蒸汽的綜合利用系統，降低了生產綜合能耗，為企業創收的同時，也貫徹了低碳生產的理念。
中材海外作為集團走出去戰略的先鋒之一，積極響應國家“一帶一路”倡議，近年來在國際水泥市場和多元化工程業務等方面屬地化經營成效顯著，共同將硅酸鈣板推向世界，以材料創造美好世界。中國建材尼日利亞公司的建成投產就為今后硅酸鈣板的全球化開了個好頭。中材海外目前在中東地區、南美地區、土耳其、剛果金、安哥拉、津巴布韋等多個國家和地區設有屬地化公司并建立了強大的市場營銷網絡，可以圍繞硅酸鈣板的國際貿易做一大篇文章。
在貴公司參與“一帶一路”相關建設過程中，企業發生過哪些令人感動的人和事？
武漢建材院在參與泰國、沙特、阿聯酋、埃及、印尼等這幾個“一帶一路”國家的項目中，建設期間正值全球疫情蔓延，武漢建材院涌現了一批不畏艱難險阻的員工，沖鋒在一線的帶頭黨員，大家齊心協力，抵御了疫情的風險。多名員工在項目駐地兩年未回國，從項目建設之初一直服務至項目運營穩定，獲得了業主的高度認可，彰顯了武漢建材院員工愈戰愈勇的精神風貌，是令人感動的，值得我們銘記在心。正是這種企業文化的傳承，讓武漢建材院呈現出來如今這種蓬勃發展的局面。
2020年中國混凝土與水泥制品協會啟動“一帶一路”重點產品、裝備及技術推薦工作，首批推薦目錄共有20家企業、20項產品、裝備及技術入選。協會通過多種渠道主動向國內大型工程建設集團、“一帶一路”沿線國家有關政府部門、駐華使館商務處、國外工程建設單位、國內外有關行業協會進行宣傳和推介。請問：據你們了解，“一帶一路”沿線國家基本建設中還有哪些新的需求需要我們去開拓？
武漢建材院是CCPA硅酸鈣水泥板分會的理事長單位，在這個水泥制品的細分品類行業里，武漢建材院耕耘多年。如今，硅酸鈣板的應用越來越廣泛，在東南亞及中東地區，市場上品類豐富，從生產企業到施工企業，整個產業鏈有了完善的應用。從室內應用到室外應用，裝飾板、防火板、防爆板、醫療潔凈板、外墻帷幕板等多個角度都有成功的應用案例。
在“一帶一路”沿線國家的基本建設進程中，對于硅酸鈣板深加工產品的應用會越來越成熟廣泛，我們要加大推薦力度，讓更多用戶了解該產品的優越性能，以及如何裝配使用，我們也會重點關注產品應用這一塊。
武漢建材院在海外
請您談一談硅酸鈣板行業及貴公司在2023年繼續拓展國際市場的展望與期待。
硅酸鈣板生產線作為武漢院主營業務之一，其產品硅酸鈣板生產線2022年全球市場規模大約為人民幣152億元，預計2029年將達到198億元。未來幾年，硅酸鈣板生產線及其設備仍會有巨大潛力，武漢院也會將目標市場布局不斷擴大。
（1）技術研發持續創新
武漢院年度研發計劃中，針對行業自身多處痛點成立了專題研發小組，以及研發人員管理系統，力爭確保各項研發成果迅速高效落地，進一步提升行業競爭力。
（2）國際化視野不斷完善
武漢院在2023年初，就派遣多名領導帶隊，前往各國際重點區域進行市場開拓工作，充分了解當前國際形勢，不斷完善國際化合作方式，形成國際業務立體化多元化發展的新局面。
（3）工程服務質量再提升
武漢院成立工程服務專項小組，深入各項目現場解決問題，疏通業主問題反饋渠道，進一步加強售后質量管控措施。篩選最優供應商，引入BIM工程設計手段并與工程實施相結合，從全產業鏈角度提升工程服務質量。
2023年將注定是不平凡的一年，武漢建材院將積極響應集團的號召，重點布局國際市場，為中國建材集團在海外市場再創佳績。
武漢建材院在中國混凝土展
2022年CCPA南京展會期間，武漢建材院積極參展并取得了良好的效果。武漢建材院展位一直人頭攢動，眾多行業內外專家學者參觀交流，進一步提升了武漢建材院的行業影響力。時任會長徐永模先生與多國參贊同行，蒞臨武漢建材院展位并做考察交流。
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