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南方新材料科技有限公司黨委書記、總裁  譚志雄

2017年度中國混凝土與水泥制品行業杰出企業家頒獎詞

譚志雄，南方新材料科技有限公司黨委書記、總裁，是央企南方新材料科技有限公司的領導者。他擁有強烈的社會責任感、敢于擔當的勇氣和雷厲風行的果敢，并且擁有堅定的發展商品混凝土事業的光榮夢想。他針對湖南省商品混凝土行業存在的企業多、規模小、產能過剩、惡性競爭等難點、痛點問題，借助資本市場，在較短時間內收購兼并重組整合103家商混企業，組建了產能達到1.15億立方的大型混凝土企業集團，顯著提升區域內行業集中度，在發揮央企優勢、推動我國區域傳統產業結構調整方面提供了值得借鑒的成功案例。 

??譚志雄同志作為大型央企領導，堅持改革創新，積極踐行中國建材集團“央企市營”模式，探索實施集團“專業化管理、市場化經營”路徑，在建設綠色環保示范企業，促進“兩化融合”，推動產業向智能制造轉型升級等方面做出了積極貢獻。 

??譚志雄同志具有企業家開放前瞻的戰略視野，堅持“行業利益高于企業利益，企業利益孕于行業利益之中”的理念，他主動發起成立湖南省混凝土與水泥制品協會，通過推動供給側結構改革凝聚政府、企業、媒體等多方合力與共識，通過爭取地方政府政策，遏制新增產能，通過帶頭開展行業自律，促進協同發展，使湖南商品混凝土產業逐步從無序競爭走向有序競合，提升了行業價值，形成了多贏共生和諧發展的區域性行業發展局面，為我國區域商品混凝土產業的優化升級做出了重要貢獻。 

砼業興衰為己任

訪2017年度中國混凝土與水泥制品行業杰出企業家譚志雄

記者手記：

岳麓山下，橘子洲頭，湘江北去，岸闊潮平，這里是一片地靈人杰、物寶天華的沃土。

在湘江與聞名天下的瀏陽河交匯之畔，坐落著南方新材料科技有限公司。站在這里，極目遠望，鐘靈毓秀的湘楚美景盡收眼底。記者專訪來到這里時，已是初冬時節，但映入眼簾的依然是滿目的郁郁蔥蔥。

中國混凝土與水泥制品行業已成為建材行業舉足輕重的大產業之一。廣大企業家為我國混凝土與水泥制品行業的創新發展和進步發揮了極其重要的引領作用。為表彰我國混凝土與水泥制品行業企業家所作出的杰出貢獻，中國混凝土與水泥制品協會自2015年開始設立“中國混凝土與水泥制品行業年度杰出企業家”獎。在2017年11月舉行的中國混凝土與水泥制品行業大會上，南方新材料科技有限公司黨委書記、總裁譚志雄被授予“2017年度中國混凝土與水泥制品行業杰出企業家”稱號，他是這項年度榮譽的唯一獲得者。

中國混凝土與水泥制品協會執行會長徐永模為譚志雄撰寫的頒獎詞中寫道：“譚志雄同志是央企南方新材料科技有限公司的領導者。他擁有強烈的社會責任感、敢于擔當的勇氣和雷厲風行的果敢，并且擁有堅定地發展商品混凝土事業的光榮夢想。他針對湖南省商品混凝土行業存在的企業多、規模小、產能過剩、惡性競爭等難點、痛點問題，借助資本市場，在較短時間內收購兼并重組整合103家商品混凝土企業，組建了產能達到1.15億立方米的大型混凝土企業集團，顯著提升區域內行業集中度，在發揮央企優勢、推動我國區域傳統產業結構調整方面提供了值得借鑒的成功案例。譚志雄同志作為大型央企領導，堅持改革創新，積極踐行中國建材集團‘央企市營’模式，探索實施集團‘專業化管理、市場化經營’路徑，在建設綠色環保示范企業、促進‘兩化融合’、推動產業向智能制造轉型升級等方面作出了積極貢獻。譚志雄同志具有企業家開放前瞻的戰略視野，堅持‘行業利益高于企業利益，企業利益孕于行業利益之中’的理念，他主動發起成立湖南省混凝土與水泥制品協會，通過推動供給側結構性改革凝聚政府、企業、媒體等多方合力與共識；通過爭取地方政策支持，遏制新增產能；通過帶頭開展行業自律，促進協同發展，使湖南商品混凝土產業逐步從無序競爭走向有序競合，提升了行業價值，形成了多贏共生和諧發展的區域性行業發展局面，為我國區域商品混凝土產業的優化升級作出了重要貢獻?！?/p>

湘水之子譚志雄與他的“砼界湘軍”用自己驕人的業績令混凝土行業驚艷。

中觀破冰  示范全局

眾所周知，預拌混凝土產業普遍呈現出“小、散、亂”現狀，多年來產業話語權弱，預拌混凝土行業沒有得到與其巨大貢獻相匹配的社會的尊重。這是混凝土產業切膚的“痛”。

而譚志雄最與眾不同的貢獻就在于，他在國內率先以省際區域為平臺，重組與整合混凝土產業資源，對混凝土的弱勢、劣勢現狀進行了顛覆性的沖擊與變革，并取得了初步成效。這不同于宏觀政策的發布，也不同于微觀市場的改善，而譚志雄中觀破冰的探索成果，對中國混凝土行業的全局都具有積極的示范意義和借鑒價值?？梢哉f，譚志雄在中國混凝土優化升級的發展史上留下了濃墨重彩的一筆。

譚志雄，湖南隆回人，現任中國建材集團有限公司旗下南方水泥有限公司副總裁，南方新材料科技有限公司黨委書記、總裁，湖南省第十二屆人大代表，湖南省混凝土與水泥制品協會會長，曾任湖南南方水泥集團有限公司副總裁、總裁，先后榮獲邵陽市第三屆“十大杰出青年”、第八屆“十大杰出青年企業家”、湖南省首屆“優秀青年民營企業家”、第四屆湖南青年企業家“鯤鵬獎”、中國建材集團有限公司“優秀共產黨員”、湖南省“2010年～2012年省直機關創先爭優優秀共產黨員”并記二等功等榮譽稱號。譚志雄擁有典型湖南人的性情與氣質。走近他，你會察覺到他率真堅韌、特立獨行、天降大任舍我其誰的氣概；你能感受到他辣、犟、霸、蠻且不信邪、不認輸的性格；你能觸摸到他勇于挑戰、敢為人先、鍥而不舍、血性剛毅、智慧果決的精神世界。

譚志雄在混凝土產業長袖善舞的平臺是著名的中央企業、全球最大的建材集團中國建材集團有限公司的“南方系”。近年來，大型水泥集團發展商品混凝土，通過整合資源，延伸產業鏈，推進“水泥-骨料-混凝土”一體化發展，已逐步成為業界的共識。2012年，中國建材集團有限公司抓住湖南省商品混凝土行業集中度低、缺乏重點大型企業和行業優化升級的歷史機遇，按照“聯合重組、優化布局、管理整合、市場協同、技術創新”的發展方針，在湖南大規模推進商品混凝土企業戰略性聯合重組，提高產業集中度和規模效益。

這個大任落在了譚志雄的肩上。湖南南方水泥集團有限公司利用三個月的時間，完成了全省商品混凝土企業摸底大調查，并根據市場布局、企業規模、企業影響力等因素，在半年內就快速、大規模聯合重組了103家優質混凝土企業，使商品混凝土產能達到1.15億立方米，占湖南省商品混凝土總產能的45%，占長株潭核心市場總產能的60%。2013年銷售混凝土2350萬立方米，實現銷售收入70.2億元，上繳稅費3.5億元。譚志雄回憶那段日子時說：“每天帶著財務、法務人員與十幾家混凝土企業通宵達旦地交談。交談的過程是艱辛與苦澀的，但交談后的結果是我們按時達到了目標。這是一個從痛到樂的過程。我相信，只要方向正確，敢于去做，一切都不是事兒?！?/p>

湖南的預拌混凝土產業集中度得到了快速提升。

2015年3月，湖南南方水泥集團有限公司實行商品混凝土業務分立，成立南方新材料科技有限公司（以下簡稱南方新材料），注冊資本30億元人民幣，員工3000余人，下屬商品混凝土企業分布在省內11個地市，是湖南省最大的專業化商品混凝土及其制品的生產、研發、銷售集團。南方新材料作為混合所有制改革試點單位，探索大型商品混凝土集團專業化管理，按照中國建材“三五”管理模式，機制創新、管理創新、技術創新，全面搞活商品混凝土經營，向綠色環保、智能制造優化升級。

南方新材料成立以來，銷售商品混凝土4550萬立方米，實現銷售收入145億元，上繳稅費9億余元，勞動生產率同比上升37%。僅僅兩年，南方新材料就名震三湘，受到了全行業的矚目，并顯著提高了行業貢獻度，全行業平均稅收每立方米提升11元。

力克“砼癌”  橫刀立馬 

譚志雄說，混凝土行業有三大“癌癥”：一是產能利用率愈來愈低，產能過剩嚴重；二是物流資產重、安全隱患大，令企業不堪重負；三是企業應收賬款居高不下，累計應收賬款幾乎與一年的銷售額持平，嚴重制約了企業的效益。這三大“癌癥”若不攻克，混凝土行業則無法可持續發展。

譚志雄“出身”財務，深諳財道。已過知天命之年的他曾在水泥企業長期擔任一把手，也曾在國企、民企等體制中出入游走，但他最終在十年前堅定地選定了“中國建材”這個大型央企平臺，并一直虔誠地懷有對這個平臺知遇之恩的感激之情。

譚志雄掌握了湖南省預拌混凝土行業的基本情況：全省有預拌混凝土企業共565家，年產能3.7億立方米，前五大家的產能不足30%，成規模的水泥制品企業有75家；2017年全省混凝土與水泥制品行業實現工業產值逾400億元，上繳利稅逾40億元。主要問題有四個方面：

一是產能嚴重過剩，市場無序競爭。湖南省市場實際年需求僅1.2億立方米，平均產能發揮不足25%，長株潭中心城區混凝土企業平均產能發揮率不足20%。

二是無證“黑站”橫行，擾亂了市場秩序。據不完全統計，全省無混凝土資質、無混凝土質量檢測、無工商稅務登記等合法手續的“三無黑站”350余家，非法產能逾一億立方米。有的市縣甚至出現“黑站”圍城現象，嚴重擾亂了混凝土市場秩序，同時帶來了嚴重的質量隱患。

三是生產成本高漲，企業運營艱難。砂石等原材料價格波動且逐年上漲，去年以來國家實施最嚴環保督察，砂石價格每噸飆漲60元以上，導致混凝土企業不堪重負，出現“生產越多虧損越多，應收賬款越多”的怪象。

四是應收賬款居高不下，成為影響行業生存的“癌癥”。全省混凝土行業上游原材料（如水泥、砂石等）都是現款現貨交易，而建筑市場90%以上的混凝土交易都是墊資賒銷。據不完全統計，全省規模以上混凝土企業累計應收賬款高達500億元，單體企業墊資8000萬元以上，個別企業超過2億元，而且還像“滾雪球”一樣呈疊加抬升趨勢，整個行業陷入了企業債臺高筑、混凝土質量打擦邊球、建筑質量安全隱患叢生、債務問題導致社會矛盾激化等惡性循環之中。

其實混凝土行業的“癌癥”現狀許多人都清楚，但譚志雄的過人之處在于，他不僅看到了，而且大膽出手診治。這正是譚志雄從優秀邁向杰出的堅實基礎。

他們呼吁立法嚴控新增，緩解產能過剩。在企業與協會的呼吁下，湖南省人大代表曾多次遞交提案至湖南省相關部門，要求規范湖南省商品混凝土行業，控制產能無序擴張。這一現象終將得到扭轉。

他們用法律手段應對應收賬款回收。譚志雄坦言，目前南方新材料的應收賬款達35億元，為此公司專門成立了應收賬款領導小組，開展了回收應收賬款專項活動，委托律師事務所運用法律手段進行回收。事實證明，這樣的方法很受用，南方新材料僅在去年7月，就收回了7億多元賬款。目前，南方新材料應收賬款余額呈現快速下降的局面。

專業外包應對物流風險。物流的高風險是水泥企業進軍商品混凝土行業面臨的又一大挑戰。由于混凝土生產的不均衡性，導致自購設備對混凝土物流滿足的難度較大，且安全風險巨大。而此時，如果將混凝土的運輸與泵送業務全部分包給有實力、管理運作規范的專業物流公司，攪拌站只專注于混凝土的生產和技術研發，那么混凝土生產企業的物流風險將會大大降低。南方新材料就是這么做的。譚志雄介紹說，目前南方新材料已經把混凝土物流全部剝離給了專業混凝土物流公司。根據計算，攪拌車和泵車采購投資占到攪拌站投資總額的大半，但實際貢獻的利潤不到總利潤的10%，并且車和泵耗用了攪拌站管理者很大的精力。

2017年，譚志雄實現了在湖南基本控制混凝土產能野蠻生長的局面，這一年全省沒有新增混凝土產能。他堅定地認為正是環保政策的趨嚴、土地資源門檻的提升、政府相關部門與湖南省混凝土協會緊密聯手，共同扼制住了混凝土產能的失控狀態。

中國預拌混凝土正處在大浪淘沙的進程中，“蒼海橫流，方顯英雄本色”。譚志雄說，方向對就不怕路遠；面對困難，我們一個一個地攻克。譚志雄解決問題的方法是：先扼制混凝土產能過剩，解決完善混凝土的物流方式，再著手建設混凝土骨料基地，優化原材料。同時，要在適當的時候開始推動混凝土市場銷售結算方式的轉變，以徹底改變混凝土應收賬款巨大的被動局面。目前，株洲市場探索出了統一營銷、價格向政府報備等多種行業自律模式；益陽市場實行企業之間方量均衡調劑制度；永州東安縣推行“先款后貨”的結算模式。這些因地制宜的舉措，起到了區域市場企業之間在產能發揮率、市場份額和結算方式等方面的平衡作用。

敬畏商混  思變求新

譚志雄的骨子里深埋著求變求新的基因。

譚志雄說，水泥從立窯到旋窯，每一次進步，都是后浪推前浪，產生強者。湖南人做事，是先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。水泥混凝土行業“60后”的使命和責任就是承上啟下，破壞與建設并行，不破不立。

譚志雄十分敬畏與尊重混凝土產業。他認為，混凝土是一門完全獨立的產業，有十分突出的產業特點，現代混凝土既是一門科技產業，又兼具制造業與服務業的雙重特性。與水泥產業相比，水泥企業拼的是設備、礦山和技術，而混凝土企業拼的是人才、物流和服務。水泥與混凝土是從內涵到外延完全不相同的產業。正是因為對混凝土產業有了深刻且全新的認識，帶著這些思考與思悟，才使譚志雄對預拌混凝土產業的發展有了令人耳目一新的思路和舉措，也使他在湖南混凝土行業有了分量很重的話語權。

在譚志雄的主導和帶領下，南方新材料短時間內迅速完成了湖南省最大的專業化商品混凝土集團的組建，全面建設生產信息化系統促進“兩化融合”，與專業物流公司合作探索“互聯網+物流”運營模式，建設綠色骨料基地、干粉砂漿及摻合料生產基地，逐步形成“骨料-摻合料-商混一體化”產業鏈體系，向綠色環保、智能制造產業優化升級。

以“綠色化”與“智能化”為主線，他們管理整合，優化企業布局。一是按照“減量提質、優化布局”的原則，主動關停產能3000余萬立方米（主要集中在長沙）。二是長沙地區設立東、西、南、北四個法人公司，株洲、湘潭地區分別整合成四大生產基地。三是每個地區重點打造多家示范性商品混凝土企業，分類建設核心利潤區，推進小區域管理。四是勘察全省重點地區的礦山基地，分析和完善骨料礦山布局和建設規劃。建設綠色環保生產線，短時間內40余家企業完成環保技改，攪拌樓、原材料堆場封閉，三廢零排放、低噪音、凈車出廠、污水平衡使用。長沙恒昌站是長沙市住房和城鄉建設委員會第一家驗收的環保升級改造企業，也是長沙市混凝土場站環保提質改造示范站。還有兩家企業通過“國家高新技術企業”認定，1家企業獲得“全國綠色建材評價標識”認證，11家企業獲得“湖南省綠色建材評價標識”認證。

在優化升級的過程中，他們加強信息化建設，從產供銷一體化著手，加強關鍵環節集成，實現公司各部門、各區域公司、70余家混凝土企業三級信息化互通互聯，梳理了15項標準、13項流程，建立了三種表單、22類報表、8種共享數據標準。公司本部制定標準和監督、區域公司監管合同與結算、商品混凝土企業負責生產與執行，有序建立信息縱向鏈接。采購、生產、物流、銷售、結算等部門橫向鏈接，打破邊界壁壘。各級單位根據不同權限，與供應商、物流承運商、施工單位實現內外立體鏈接，整合供應鏈條。

在技術應用方面，一是建立省級技術中心，籌建博士工作站。二是參與《湖南省綠色建材評價技術細則（預拌混凝土）》等標準的編制，制訂《攪拌站廢水廢漿廢渣利用技術指南》等技術文件。三是參與制訂《湖南省商品混凝土物流標準》。四是研發高強鋼管混凝土、C80高強超高層泵送混凝土、輕型陶粒混凝土、清水混凝土、透水混凝土、大體積混凝土、彩色混凝土等系列新產品。

遵循規律  回歸理性

譚志雄與砼業“湘軍”中觀破冰突圍的意義何在？就在于對混凝土產業生產關系變革與改善的提出；在于對混凝土產業發展規律的認真探索；在于讓混凝土真正回歸到理性發展共識的形成；在于對混凝土產業現狀的撥亂反正和正本清源。

譚志雄對預拌混凝土產業生產關系變革方面的思考與探索展現了他的智慧。如混凝土產業與政府的關系、與上下游產業的關系、與市場的關系、與資源和環境的關系等。這種登高望遠的境界與眼界給他帶來了更大的事業格局—從經營一個企業到主導一門產業。

2017年3月，由南方新材料、中建西部建設股份有限公司、湖南牛力混凝土有限公司等企業發起成立了湖南省混凝土與水泥制品協會，譚志雄當選為首屆會長。省協會緊緊圍繞“行業協調、行業服務、行業自律、行業發展”等工作中心，以控制產能、整治市場、推動混凝土行業供給側改革為抓手，充分發揮協會在企業、行業與政府之間的橋梁和紐帶作用，初步構建了“省協會搭臺、市協會跟進、企業‘唱戲’”的湖南省混凝土行業健康有序的發展新格局。省協會成立后，建立和優化行業內銷量分配、結算墊資、多方聯動、監督約束等運行機制，維護市場協同扭轉行業惡性競爭，銷售價格創歷史新高；配合政府打擊無證“黑站”凈化市場環境，多項提案、意見被政府有關部門采納；逐步轉變行業散、小、亂惡性競爭的局面，提高了行業集中度，促進行業發展優化升級，形成以央企為龍頭、引領行業發展的新格局，深刻影響了行業發展模式，樹立了行業發展的里程碑。

湖南省混凝土與水泥制品協會開展了一系列富有成效的工作。

一是治理整頓市場，引領行業有序發展。在政府制定有關行業規劃、政策、標準引導和約束等方面，省協會主動參與政策引導。如湖南省政府制定的《促進建材工業穩增長調結構增效益的若干政策措施》，采納了省協會提出的行業意見和建議。省協會還向省人大提出《關于規范預拌混凝土行業市場秩序，推動行業環保升級，提升建筑工程質量，減少城市污染的建議》，請求政府部門停止批建新產能，打擊“黑站”，解決產能過剩矛盾，降低質量和安全生產風險等，被列為重點議案；省協會向省政府提出建議，混凝土行業已被納入湖南省“十三五”規劃，各市州新批新建產能基本得到控制。借中央環保督察東風，在全省范圍內掀起聲勢浩大的取締“黑站”風暴，推動了混凝土行業供給側改革。

二是自律協作，維護行業整體利益。在省協會統一部署下，如長沙市協會一方面積極與政府主管部門、商品混凝土質檢等單位銜接工作，反映行業動態和市場信息；另一方面加強與會員單位溝通。2017年上半年，湖南省協會調解各類營銷矛盾16起；湘潭市協會調解矛盾23起，約談了5家會員單位負責人；株洲市協會調解各類矛盾30余起。目前，全省混凝土行業已基本形成一套穩定的行業互信運行機制。

在省協會主導下開展市場合作協調，在市場區域之間和區域內企業之間，通過主管部門監管和價格調整等措施，使過去一直存在的湘潭與株洲、長沙與岳陽（湘陰）、益陽與寧鄉等跨區域供貨問題得到根本解決。長沙市場實行了混凝土銷售第一合同制和貨款月結不低于70%的原則。

三是因“市”利導，維護市場價格秩序。2017年5月中央開展環保督察，湖南開展環保大整治，一時間市場砂、石供貨緊張，加上部分商品混凝土企業停產整改，長沙市商品混凝土銷售價格再次上調每立方米達60元，C30混凝土售價每立方米達到440元。省協會在第一時間實時進行指導跟蹤，益陽、湘潭、株洲、衡陽、岳陽、常德等地基本消除了大宗原材料價格暴漲等因素影響，確保全行業穩增長增效益目標的實現。省協會還與《中國建材報》攜手開展“綠色商砼，兩型湖南—湖南混凝土與水泥制品行業宣傳采訪走基層”大型活動，旨在全方位深入開展輿論宣傳與監督，對全省混凝土市場清理整頓工作專題跟蹤報道，對違法“黑站”、違法使用無證生產的混凝土工程項目和假冒偽劣產品進行曝光，對有關部門的不作為和亂作為開展輿論監督，對混凝土與水泥制品的先進技術和管理創新進行宣傳推廣。

譚志雄說，我的夢想就是要讓混凝土成為一門受到社會尊敬的產業。他認為，這門產業正處在最壞的時期，同時也處在最好的時期。壞就壞在沒有一個健康成熟的產業生態，一切都還在從亂到治的進程中；而好就好在中國擁有全世界最大的混凝土市場，競爭中始終存在機遇。

譚志雄認為，企業的命運取決于產業的命運，混凝土產業散、小、弱，得不到社會的廣泛認同，得不到政府應有的重視。我們就是要堅定不移地改善混凝土產業的生存與發展環境，也許我們這一代人變革不到位，但是我們正在一點一點地改變，我們會為后人打下一個良好的基礎。

幾年來，湖南混凝土從松散到逐漸集約，正在一點一滴地改變現狀。而展現這種大手筆的正是譚志雄，一個以混凝土產業興衰為己任的企業家。

原文參見《混凝土世界》2018年1期 P30-P37