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11月18-27日，中國混凝土與水泥制品協會（簡稱CCPA）執行會長吳文貴率行業企業代表團赴沙特、阿聯酋進行產業合作對接及市場考察。此次出訪旨在全面了解沙特、阿聯酋建筑業和基礎設施行業的發展、市場需求，調研混凝土與水泥制品企業在中東市場的經貿合作及投資合作現狀、發展前景，搭建及深化國際合作渠道，探尋行業企業“走出去”的可行路徑，推動更多產業類合作項目在中東市場落地。CCPA副會長、青島環球集團有限公司董事長管陽春，北京建工新型建材有限責任公司、北京韓建河山管業股份有限公司等會員單位和行業企業的代表，總計27人參加了本次出訪。

代表團出訪第一站為達曼，達曼是沙特東部省的省會，是沙特的能源核心，也是沙特的第二大港口城市。期間，實地考察了沙特國王港項目，該項目是沙特“2030愿景”國家改革計劃的重要組成部分，位于波斯灣沿岸朱拜勒以北約100km處的沙特四大經濟區之一的拉絲海爾經濟特區，面積約4,500m*2,500m，是世界上規模最大的“超級船廠”，為中國電建集團成立以來中標金額最大的現匯項目，在該項目中創造了巨型龍門吊凈提升高度世界第一、聯合吊裝能力世界前茅的記錄，項目現場令人震撼，中國電建集團山東電力建設有限公司在該項目的良好履約對促進中沙經貿關系、深耕阿美市場具有深遠意義；與北京建工集團有限責任公司沙特分公司進行商務交流，了解當地裝配式住宅市場的基本情況及工程施工的相關問題、相關產品標準及規范等；拜訪了朱拜勒地區最大的預制混凝土構件工廠Qanbar Dywidag Precast Concrete Co., Ltd.（簡稱QDC），該工廠成立于1981年，為沙特政府和私營部門客戶完成了許多著名的項目，其中包括沙特阿拉伯石油公司（ARAMCO）、朱拜勒和延布皇家委員會（RCJY）、沙特基礎工業公司（SABIC)、沙特電力公司（SEC），QDC的預制混凝土構件通過陸路運輸至400多公里的利雅得和1,500多公里的延布給代表團留下了深刻的印象，深感當地預制混凝土構件市場大有可為；參觀了中東國際展覽集團舉辦的第二屆沙特（達曼）建筑建材及室內裝飾展，了解中國建筑工程企業和建筑材料企業拓展沙特市場的情況；考察了阿卜杜勒阿齊茲國王世界文化中心項目中現澆混凝土和各種裝飾藝術混凝土產品在該項目中的應用。

本次出訪第二站為沙特首都利雅得。期間，吳文貴率部分行業企業代表拜訪了中國駐沙特大使館經商處參贊吳杰，吳杰參贊向代表團介紹了沙特發展規劃、營商環境、中資企業在沙特落地的經驗和挑戰，并建議企業一定要開展廣泛深入的調研，并盡量規避各種風險；在三一重工沙特分公司，與三一重工、正茂-榆構中東公司、蘇博特沙特有限公司召開了“中國-沙特混凝土與水泥制品行業國際合作”座談交流會，圍繞中東-北非區域的市場機遇、沙特經濟發展現狀、建筑及基礎設施行業規劃、當地法律法規及稅務問題、標準規范問題、勞動力問題、基礎能源情況、水泥和砂石骨料等原材料價格及供貨情況、配合中資工程公司的預制混凝土構件工廠籌建情況、在沙特發展的成功經驗和所遇到的相關挑戰等，代表團與走進沙特市場的行業領先企業進行了充分的交流與探討；參觀考察了利雅得排名前三的混凝土公司Green Concrete Company，該攪拌站日產3,500-4,000方混凝土，為保證攪拌站24小時穩定運營，三一派出40多位技術人員駐廠提供服務及設備管理；參加了WenX Investment Service 組織的“沙特投資環境分享”座談交流會，全面了解沙特NEOM未來新城及重點項目的總體規劃、工業園區及經濟特區分布、制造業本地化、本地投資建廠及公司運營所涉及的方方面面問題；實地考察了沙特工業城市和技術區管理局（MODON) 管轄的利雅得第二工業園，調研該園區的產業布局、入駐條件、土地租賃及各種資源的價格，并對利雅得周邊其他工業園區的基本情況做了初步了解。

結束沙特之行后，代表團又奔赴本次出訪第三站——阿聯酋。參觀了中建中東有限責任公司總承包的R1029島嶼商業開發項目，該項目位于迪拜朱美拉海灘與朱美拉港口之間，占地面積50多萬平方米，由四棟豪華酒店及附屬設施組成，為2017年以來迪拜建筑工程領域最大的房建簽約項目，工地現場一片繁忙景象，各種大型施工機械有序施工，現場熱火朝天；拜訪了中建中東有限責任公司位于阿聯酋迪拜的新總部，該公司深耕中東市場二十多年，是該地區最大的綜合性國際工程承包商，從建筑及基礎設施行業現狀與規劃、混凝土與水泥制品投資及商貿合作機會、國際工程企業在中東地區的發展經驗與挑戰、當地基本情況（法律法規、稅務、標準規范、勞動力及資源等）、阿聯酋及周邊國家建筑及基礎設施工程領域的市場與技術問題、對國內企業開拓阿聯酋和中東其他國家市場的建議等六個維度向代表團全面介紹了阿聯酋及周邊國家建筑和基礎設施行業現狀及中國企業機遇，使得代表團的企業家們對中東地區國際工程、混凝土與水泥制品行業的發展機遇與挑戰等有了更加深入的了解，并與中建中東公司領導及采購中心、投資部有關負責人圍繞重點關切問題進行了深入的交流；參觀了中東地區規模及影響力最強的建筑建材類展會——迪拜五大行業展覽會（BIG 5），該展會為中東建筑行業發展的風向標，其中的混凝土專題展吸引了建華控股、ELEMATIC、ZENITH、Bekaert等眾多國內及國際知名企業參展；參觀考察了阿布扎比薩迪亞特島盧浮宮項目，建筑立面使用了3,900塊超高性能混凝土（UHPC）板，混凝土產品的藝術表現效果非常突出。

出訪期間，吳文貴向參觀調研的中資國際工程公司、當地預制構件及混凝土公司、公務接待方等詳細介紹了中國混凝土與水泥制品協會的基本情況，國內混凝土與水泥制品行業產品技術及裝備總體發展，以及重點行業企業走出去開拓海外市場，尤其是中東市場的最新進展，對三一、北京榆構、蘇博特等協會副會長單位在中東市場所取得的發展成就和各種國際合作路徑的有益探索給予了高度評價，建議國內行業企業多向這些行業佼佼者學習成功的經驗。吳文貴表示，中國混凝土與水泥制品協會將組織上下游產業鏈企業，搭建更有效的國際合作與交流平臺，整合及對接各方面資源，為行業企業走出去開拓國際市場提供更多支持。

歷時十天的產業合作對接和市場考察，CCPA代表團一行對沙特、阿聯酋進行了較為全面的調研和考察，對兩國的投資政策、投資環境及混凝土與水泥制品行業的產業現狀、市場機遇、發展趨勢都有了非常直觀、全面的了解，并建立了一定的國際合作渠道，對接了產業相關的合作項目，為混凝土與水泥制品企業與大型工程企業和大型項目合作“借船出海”、上下游產業鏈和生態鏈行業協同“抱團出海”、打造企業國際化團隊和平臺載體的“造船出海”、通過并購及重組等資本運作方式“買船出海”等探索了可行性的路徑，為后續產業類國際合作項目落地奠定了堅實的基礎！

青島環球集團有限公司、北京建工新型建材有限責任公司、北京韓建河山管業股份有限公司、安徽科達機電股份有限公司、安徽亞鑫新型建材有限責任公司、滁州寶固建材科技有限公司、德州海天機電科技有限公司、廣東恒利混凝土制品有限公司、湖北美圣雅恒新材料科技有限公司、江蘇奧萊特新材料股份有限公司、江蘇藍圈新材料股份有限公司、廊坊預則立建筑材料科技有限公司、夢通（天津）建材科技有限公司、陜西新新三園水泥制品有限公司、陜西萬誠眾業工貿有限公司、滕州市齊力建筑科技有限公司、新鄉市億創混凝土有限公司、揚州國路塑業有限公司等18家會員單位和行業企業負責人、國際業務負責人參加了出訪活動。他們對本次沙特、阿聯酋之行感觸頗多，節選如下：

CCPA副會長、青島環球集團有限公司董事長 管陽春

“中東之行對我而言是一次開拓視野、解放思想的行動，更加堅定了我們環球集團國際化戰略的信心和決心！”

CCPA副會長單位、北京建工新型建材有限責任公司營銷中心經理 王磊

“感謝協會組織這次沙特和阿聯酋之行，行程整體安排精準、務實、高效，對建材類企業，特別是混凝土和水泥制品企業踐行“走出去”戰略有巨大的幫助。我們將以此次出訪為契機，推進國際業務、拓展國際市場。”

CCPA副會長單位、北京韓建河山管業股份有限公司國際公司經理 沈浩

“本次中東之旅，我司的主要目的是考察沙特、阿聯酋的混凝土制品市場情況及當地法律法規、營商環境。本次中東之行考察收獲滿滿，感受到沙特開始改革后非常多的基建項目啟動及阿聯酋迪拜的欣欣向榮的房地產及酒店服務設施的建設，呈現出建筑市場對預制構件、建筑五金材料、商品混凝土等巨大的需求。通過與幾家央企、民企座談，深刻體會到出國創業的艱辛、也對這些企業的領導們高瞻遠矚制定出海決策、響應國家“一帶一路”號召走出來并取得相當卓越的成績表示欽佩。通過這次中東之行有以下幾點心得：

（1）沙特及阿聯酋的投資環境還是非常不錯的，尤其是沙特，未來要舉辦多項國際大型賽事，2030愿景會有大量的項目啟動，有項目就會吸引企業去投資建設；

（2）兩國的法律法規都比較嚴格，依法辦事，這要求必須合法合規經營，包括財務、稅收、用工、資質，以及尊重民族信仰等；

（3）因屬地用工管理嚴格，兩地的用工成本都較高，企業要充分認識到該問題；

（4）全年氣候炎熱對生產制造性質企業會造成很大影響，成本會增加；

（5）兩國都是較大項目，我們民營企業去競標難度極大，只能從當地或中資承包商接項目，要考慮當地對分包商供應商的強制資質要求、相關產品采用的標準；

（6）因與美元匯率鎖定，當地匯率穩定，匯率風險較小，需要考慮外匯資金如何回國問題。”

安徽科達機電股份有限公司海外事業部副總經理 張葉信

“非常感謝CCPA搭建的橋梁，此次中東地區建材市場考察之旅讓我們受益匪淺。全面了解了沙特與阿聯酋的發展規劃、市場趨勢、建筑標準及投資政策，讓我們深刻認識到提升產品競爭力與深化本土化合作是中國企業立足國際市場的關鍵。這一經驗將極大地指導我們未來的市場策略和國際化步伐。”

湖北美圣雅恒新材料科技有限公司總經理 金軍

“很榮幸參加此次由CCPA組織的沙特、阿聯酋兩地考察，這次的行程安排內容非常豐富，不僅僅有對當地中資企業的訪談，還有兩地的工業園考察、展會觀摩、在建項目的現場體驗及已建成地標性建筑的學習，感覺一路收獲滿滿，改變了和提升了我們對中東市場的認知，對我們后期開拓中東市場受益匪淺。”

江蘇藍圈新材料股份有限公司總裁兼董事長 王興文

“沙特、阿聯酋兩個國家的十天調研，感悟良多。利雅得是沙特首都，常住人口近800萬，占沙特總人口的四分之一，是一個活力四射、百廢待興、塔吊遍布、萬物復蘇、在沙漠中心建造的新城，2030年愿景可謂躊躇滿志、氣吞山河。阿聯酋迪拜五大行業展，氣魄宏偉，產品齊全，人聲鼎沸，車水馬龍。迪拜建筑堪稱世界之最，標新立異，各不相同，富有寓意，又恰到好處。真誠感謝中國混凝土和水泥制品協會積極帶領建材企業勇于出海，走向世界。”

江蘇奧萊特新材料股份有限公司海外業務經理 鄭昕

“世界很大，需常探索，很榮幸參與本次砼行中東。首先，對本次辛苦策劃的CCPA國際合作中心表達感謝，感謝此行的精心策劃及悉心準備，讓此次出行完美完成；其次，感謝此次同行每一位團友，我們從陌生變成了朋友，也一起去結識了更多的新朋友，希望以后能抱團走出去開拓更廣闊的國際市場。本次行程，收獲頗豐。在CCPA的帶領下，短時間內密集拜訪，較為深入地了解了沙特和阿聯酋的當地市場，我們拜訪了當地的中資企業及本土企業，結合展會和座談會，鏈接到了很多有效資源，深切感受到了中東市場的繁榮與機會，這些鏈接為未來企業的前行開拓助力很多，我想在不久的將來，這些小小的鏈接種子會開始開花結果，期待未來。第一次參與CCPA的行程，卻收獲了很多意想不到的驚喜，協會的力量是強大的，為CCPA點贊！未來定會多多參與到這樣的活動，一起砼行！”

陜西新新三園水泥制品有限公司董事長 蔣小俊

“參加這次沙特和阿聯酋之行我受益匪淺。首先，以往認為沙特和阿聯酋是宗教氣氛很濃、相對非常保守的國家，但是通過我們的實地考察，充分體會到他們在思想上和觀念上是非常進步和發展的，也正是基于此，使我們有了進入他們市場的契機。縱觀整個中東市場，充滿了活力，給了我們無限的機會。每到華燈初上，當地人華麗的著裝、繁華的夜景，更是呈現出一派經濟欣欣向榮的景象。本次考察，駐沙特和阿聯酋的國際工程企業和行業企業對我們的到來都表示了極大的歡迎并進行了熱情的接待，對我們的各種需求及問題進行了充分的解答及交流，使我們對中東市場有了更加深入的了解。通過和國內同行的交流及考察調研，使我們更加堅定了走出去發展的念頭，這次中東之行給我們提供了一個非常好的機會，也希望下次有機會能和大家繼續同行，更希望把對接和落地做得更完美，使我們中國的企業在各國落地開花并結出碩果。”

新鄉市億創混凝土有限公司董事、總經理 馬永闖

“在中國混凝土與水泥制品協會的精心組織下，我們27人一起看沙特王國建設之如火如荼，賞阿聯酋迪拜與阿布扎比之繁華，與建筑施工企業建立良好溝通，與行業內企業交流互動，深感協會工作之可貴，感謝協會的精心組織。”

揚州國路塑業有限公司總經理 王春新

“沙特、阿聯酋考察有感：國內市場供需驟變、內卷加劇，企業求生存發展，必須加大海外業務拓展；學習行業標桿企業的經營管理理念、先進發展模式，以及走出去的成功經驗；學無止境，需要加強交流和不斷提升，積極參與協會組織的各項活動！”

中國混凝土與水泥制品協會副秘書長兼國際合作中心主任 李志玲

“非常榮幸組織國內行業企業赴沙特、阿聯酋進行產業合作對接和市場考察，相信本次考察與調研的收獲與成果將助力更多的優秀企業開拓新思路、探索新路徑，更高質量、更高水平地拓展中東市場。與領航者同行、洞察國際大勢、把握行業脈動，我們協會將積極搭建國際合作項目對接、細分市場考察與調研、海外市場落地的工作平臺，為企業走出去提供相關的支持和服務！”

如希望了解更多中東市場信息，歡迎聯系CCPA國際合作中心（聯系方式：吳鵬宇18601283788、李志玲13910197805，E-mail：icc@ccpa.com.cn）