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中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長徐永模

  曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)企業(yè)家在采訪時說，現(xiàn)在政府一直在倡導企業(yè)調(diào)結構、轉(zhuǎn)型升級，但卻沒有人能告訴我們到底該怎么調(diào)？該采用什么樣的方式？走什么樣的路子？面對經(jīng)濟下行的壓力，企業(yè)家很焦慮。當然，我們的企業(yè)家不會一直焦慮下去，而是在不斷探索、不斷創(chuàng)新，現(xiàn)在，混凝土與水泥制品行業(yè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級之路上已經(jīng)走得非常穩(wěn)健。

  “專業(yè)化、高端化、多元化、互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界、定制化……豐富多彩”中國混凝土與水泥制品協(xié)會會長徐永模在2014年度中國混凝土與水泥制品行業(yè)大會的主題報告中第四部分專門分析了行業(yè)目前各種各樣的商業(yè)模式，“這么多種模式，到底哪種更適合你？”徐會長列舉了行業(yè)九大商業(yè)模式。

  1、產(chǎn)能擴張，取得區(qū)域市場話語權

  具有規(guī)模經(jīng)濟和區(qū)域市場經(jīng)濟特點突出的產(chǎn)業(yè)，通過橫向兼并重組，實現(xiàn)產(chǎn)能擴張，擴大規(guī)模，提高區(qū)域市場份額，取得區(qū)域市場話語權，獲取規(guī)模效益。行業(yè)做得比較好的企業(yè)，如:預制樁方面的建華管樁、三和管樁、中技股份，中技股份從預制樁行業(yè)撈到了第一桶金，現(xiàn)在又結合上市，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展；又如商品混凝土行業(yè)的兼并重組，像中國建材集團目前已有上億的利潤。

  2、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，縱向一體化

  縱向一體化方面，也有很多成功的案例，企業(yè)縱向一體化發(fā)展，上至水泥、礦山、骨料、混合材、外加劑等原材料，下至相關混凝土制品甚至建筑工程施工。例如協(xié)會的副會長單位明港集團、新奧集團、浙東集團等。

  3. 高端化，差異化發(fā)展

  水泥制品產(chǎn)業(yè)，目前還主要處在中低端，很多企業(yè)已經(jīng)開始向高端化、差異化發(fā)展，有的企業(yè)走研發(fā)創(chuàng)新道路，擁有了較強的研發(fā)能力；有的企業(yè)通過引進、買購等形式來擁有自主知識產(chǎn)權或?qū)Ｓ邢冗M新技術；有的企業(yè)專注高端技術產(chǎn)品開發(fā)、面向高端市場，實現(xiàn)差異化發(fā)展。例如浙東集團的竹節(jié)樁、建華集團的高性能隔墻板、中技股份的空心方樁、三和集團一直在管樁領域向高端產(chǎn)品方向發(fā)展等。

  4. 跨界：產(chǎn)業(yè)多元化

  企業(yè)跨界發(fā)展，進行行業(yè)之間的兼并重組，產(chǎn)業(yè)多元化，對于企業(yè)家來講還是很有挑戰(zhàn)性的，要進入一個并不熟悉、陌生的行業(yè)，從管理上講，協(xié)同是個難題，但是業(yè)內(nèi)企業(yè)家面對挑戰(zhàn)沒有退縮，向關聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金隅集團（房地產(chǎn)、水泥混凝土、新材料、商貿(mào)、物業(yè)）、冀東集團、青龍管業(yè)，向新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的富春集團（最早進行跨界發(fā)展的，預制樁、物業(yè)、物流、房地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)等）、中技股份（跨界到影視、游戲行業(yè)）；向資本投資方向發(fā)展的青龍管業(yè)、中技股份等。

  5.向服務業(yè)發(fā)展

  中央多項政策鼓勵發(fā)展生產(chǎn)型服務業(yè)，像中國水泥網(wǎng)，很早就開始實踐做水泥商城，從做單一的新聞資訊網(wǎng)站向提供水泥備品備件等網(wǎng)上銷售服務轉(zhuǎn)型，目前規(guī)模越做越大；也有一些新的形式出現(xiàn)，如：以專有技術為支撐，從賣產(chǎn)品到賣服務，開展產(chǎn)品設計、技術咨詢、工程顧問等服務項目，像榆構、金隅、華毅、寶貴石藝等企業(yè)；發(fā)展與主業(yè)相關的集群配套商貿(mào)物流業(yè)，像金隅國際的物流園。這些都對制造業(yè)企業(yè)怎么向服務業(yè)發(fā)展提供了很好的模式。

  6.向綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

  企業(yè)向綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，處置固體廢棄物，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、資源綜合利用，制造節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。例如利用尾礦、工業(yè)廢渣、建筑垃圾生產(chǎn)墻體材料，地磚等。可以重新定位我們的產(chǎn)業(yè)，摘掉過去的“灰帽子”、“黑帽子”，戴一頂“綠帽子”。

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  7.走出去的國際化（有待創(chuàng)新實踐）

  我們行業(yè)企業(yè)的國際化是從國內(nèi)開始的，國內(nèi)的市場早就國際化了，但是走出去的國際化還有待企業(yè)去創(chuàng)新實踐，例如，資本、技術密集型的水泥工業(yè)，從出口產(chǎn)品、工程總承包發(fā)展到產(chǎn)業(yè)資本投資。前提是技術達到世界先進水平。

  8.互聯(lián)網(wǎng)-物聯(lián)網(wǎng)（有待創(chuàng)新實踐）

  企業(yè)怎么去引入互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，在研發(fā)設計和試制中心與生產(chǎn)網(wǎng)絡系統(tǒng)等方面，怎么通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)新的商業(yè)發(fā)展模式。例如基于互聯(lián)網(wǎng)思維的裝飾混凝土的研發(fā)、設計創(chuàng)新，基于物聯(lián)網(wǎng)體系的生產(chǎn)制造模式等。

  9.基于技術創(chuàng)新的定制化（有待創(chuàng)新實踐）

  例如水泥，從通用性、標準化產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型以需求為導向，定制生產(chǎn)的特殊用途和性能要求的特種水泥。現(xiàn)有的油井水泥、抗硫酸鹽水泥、雙快水泥、道路水泥、大壩水泥等；新提出的產(chǎn)品有：核電水泥、海工水泥、管樁水泥等；將來還會有高強低熱水泥、冬季施工水泥、緩凝型水泥……作為終端產(chǎn)品、個性化的混凝土及制品該如何創(chuàng)新呢？

  企業(yè)在商業(yè)化模式創(chuàng)新方面，可以創(chuàng)新發(fā)展的空間很大，要注入發(fā)展新活力，需要采用第三次工業(yè)革命發(fā)展理念；用互聯(lián)網(wǎng)思維，指數(shù)型技術；對接金融資本市場的活水源頭；整合資源創(chuàng)新發(fā)展的商務模式。

  “讓我們在實現(xiàn)中國夢的宏偉旋律中譜寫自己的樂章！”徐永模會長的報告結束語非常激情、豪邁！

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