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徐永模：探索業內豐富多彩的商業模式
中國混凝土與水泥制品協會會長徐永模
曾經有業內企業家在采訪時說，現在政府一直在倡導企業調結構、轉型升級，但卻沒有人能告訴我們到底該怎么調？該采用什么樣的方式？走什么樣的路子？面對經濟下行的壓力，企業家很焦慮。當然，我們的企業家不會一直焦慮下去，而是在不斷探索、不斷創新，現在，混凝土與水泥制品行業企業在轉型升級之路上已經走得非常穩健。
“專業化、高端化、多元化、互聯網思維、跨界、定制化……豐富多彩”中國混凝土與水泥制品協會會長徐永模在2014年度中國混凝土與水泥制品行業大會的主題報告中第四部分專門分析了行業目前各種各樣的商業模式，“這么多種模式，到底哪種更適合你？”徐會長列舉了行業九大商業模式。
1、產能擴張，取得區域市場話語權
具有規模經濟和區域市場經濟特點突出的產業，通過橫向兼并重組，實現產能擴張，擴大規模，提高區域市場份額，取得區域市場話語權，獲取規模效益。行業做得比較好的企業，如:預制樁方面的建華管樁、三和管樁、中技股份，中技股份從預制樁行業撈到了第一桶金，現在又結合上市，成功實現轉型發展；又如商品混凝土行業的兼并重組，像中國建材集團目前已有上億的利潤。
2、產業鏈延伸，縱向一體化
縱向一體化方面，也有很多成功的案例，企業縱向一體化發展，上至水泥、礦山、骨料、混合材、外加劑等原材料，下至相關混凝土制品甚至建筑工程施工。例如協會的副會長單位明港集團、新奧集團、浙東集團等。
3. 高端化，差異化發展
水泥制品產業，目前還主要處在中低端，很多企業已經開始向高端化、差異化發展，有的企業走研發創新道路，擁有了較強的研發能力；有的企業通過引進、買購等形式來擁有自主知識產權或專有先進新技術；有的企業專注高端技術產品開發、面向高端市場，實現差異化發展。例如浙東集團的竹節樁、建華集團的高性能隔墻板、中技股份的空心方樁、三和集團一直在管樁領域向高端產品方向發展等。
4. 跨界：產業多元化
企業跨界發展，進行行業之間的兼并重組，產業多元化，對于企業家來講還是很有挑戰性的，要進入一個并不熟悉、陌生的行業，從管理上講，協同是個難題，但是業內企業家面對挑戰沒有退縮，向關聯產業發展的金隅集團（房地產、水泥混凝土、新材料、商貿、物業）、冀東集團、青龍管業，向新興產業發展的富春集團（最早進行跨界發展的，預制樁、物業、物流、房地產、文化產業等）、中技股份（跨界到影視、游戲行業）；向資本投資方向發展的青龍管業、中技股份等。
5.向服務業發展
中央多項政策鼓勵發展生產型服務業，像中國水泥網，很早就開始實踐做水泥商城，從做單一的新聞資訊網站向提供水泥備品備件等網上銷售服務轉型，目前規模越做越大；也有一些新的形式出現，如：以專有技術為支撐，從賣產品到賣服務，開展產品設計、技術咨詢、工程顧問等服務項目，像榆構、金隅、華毅、寶貴石藝等企業；發展與主業相關的集群配套商貿物流業，像金隅國際的物流園。這些都對制造業企業怎么向服務業發展提供了很好的模式。
6.向綠色環保產業轉型
企業向綠色環保產業轉型，處置固體廢棄物，發展循環經濟、資源綜合利用，制造節能環保產品。例如利用尾礦、工業廢渣、建筑垃圾生產墻體材料，地磚等。可以重新定位我們的產業，摘掉過去的“灰帽子”、“黑帽子”，戴一頂“綠帽子”。
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7.走出去的國際化（有待創新實踐）
我們行業企業的國際化是從國內開始的，國內的市場早就國際化了，但是走出去的國際化還有待企業去創新實踐，例如，資本、技術密集型的水泥工業，從出口產品、工程總承包發展到產業資本投資。前提是技術達到世界先進水平。
8.互聯網-物聯網（有待創新實踐）
企業怎么去引入互聯網、物聯網，在研發設計和試制中心與生產網絡系統等方面，怎么通過互聯網、物聯網實現新的商業發展模式。例如基于互聯網思維的裝飾混凝土的研發、設計創新，基于物聯網體系的生產制造模式等。
9.基于技術創新的定制化（有待創新實踐）
例如水泥，從通用性、標準化產品生產，轉型以需求為導向，定制生產的特殊用途和性能要求的特種水泥。現有的油井水泥、抗硫酸鹽水泥、雙快水泥、道路水泥、大壩水泥等；新提出的產品有：核電水泥、海工水泥、管樁水泥等；將來還會有高強低熱水泥、冬季施工水泥、緩凝型水泥……作為終端產品、個性化的混凝土及制品該如何創新呢？
企業在商業化模式創新方面，可以創新發展的空間很大，要注入發展新活力，需要采用第三次工業革命發展理念；用互聯網思維，指數型技術；對接金融資本市場的活水源頭；整合資源創新發展的商務模式。
“讓我們在實現中國夢的宏偉旋律中譜寫自己的樂章！”徐永模會長的報告結束語非常激情、豪邁！
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