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穿越混凝土產業減量調整期——“預拌混凝土企業如何應對新形勢新發展對話”實錄
他們圍繞“混凝土企業應該如何理性認識市場形勢，共筑行業健康有序發展基石”“混凝土行業能否鮮明地提出‘反內卷’‘反賒銷’”“智能制造將給預拌混凝土產業帶來怎樣的變革”“我國混凝土企業尤其是區域頭部企業和優秀企業如何穿越發展周期底部”等問題進行主題發言。參加預拌混凝土行業發展大會的代表們分享了他們帶來的經驗、數據、分析、預判和深度思考。對話由中國混凝土與水泥制品協會行業宣傳總監張紅主持。
主持人：
大家好！我們看到了今天參加對話的專家中，既有深耕行業幾十年的老專家，亦有朝氣蓬勃的后起之秀，這反映了混凝土行業薪火相傳人才輩出。上海申昆混凝土集團有限公司（以下簡稱“申昆”）位于寸土寸金的上海，2023年的混凝土產量達到了1600萬立方米，他們在市場環境的下行階段，實現了混凝土銷量的逆行上升。申昆肯定有其過人之處，今天我們首先邀請最年輕的張湫昊圍繞混凝土的智能發展，說一說數字智能會給預拌混凝土企業帶來怎樣的變化。
尊敬的各位領導，各位專家，我是申昆長三角分區總經理張湫昊。2019年，我從德國畢業回國后，于2020年進入混凝土行業。4年的時間，我主要做的工作是幫助集團公司的數字化轉型，并對智能制造進行研發，助力產品落地。我今天非常榮幸能夠有這個機會和大家分享我們集團公司在數字化轉型過程中的思考和取得的成果，以及對未來的展望。我認為，智能制造一定會給混凝土行業的未來帶來翻天覆地的變化，不管是從生產方式、生產關系，還是從生產效果，一定都會有很大的轉變和提高。
主持人：
智能制造是重塑混凝土業態最關鍵最重要的力量，預拌混凝土高質量發展的雙翼，一個是綠色低碳，一個是數字智能。謝謝申昆長三角分區總經理張湫昊的分享！
我認為首先要有兩個思考，第一是肯定要創新，要出“奇”，第二是要控制成本控制風險，要求“穩”。所謂創新，不管是降本增效，還是發展新質生產力，提升智能制造水平，都是需要通過科技的手段，把成本控制好，并通過管理軟件，把企業內部的管理進行優化升級。最關鍵的還是混凝土的質量，這是一個老生常談的問題，但越是在困難的時候，企業越要把混凝土的質量放在第一位。還有一個是我覺得應該時時刻刻關注的，就是應收賬款的風險。2012年到集團之后，我做的第一件事情就是把公司所有的賬細細地看了3天時間，得出的結論是對我們行業的不理解，不明白怎么能欠這么多錢，資金的運轉周期怎么這么長？后來通過對混凝土市場的了解，知道當時市場的大環境下大家都是這么做的。那我只能說，既然不能改變它，那么就只能擁抱它。在擁抱應收賬款的前幾年，混凝土市場的需求量和利潤都是很可觀的，出現一些小問題都可以美化掉，資金的壞賬風險并不高。但是這幾年混凝土市場發生了巨大的變化，壞賬的風險越來越高，金額越來越大，所以應收賬款的回收是各個企業的當務之急。關于市場周期，其實我更想說的是，現在可能還沒有到混凝土市場的底部，還在下降的過程之中，可能還要再過幾年或者更長時間的下行周期，希望我們在座的企業都能穿越這個下行周期。雖然混凝土的大環境不好，但我們一直說沒有行業的好壞，只有企業的成敗。因為在歐洲和美國等國家，他們的大基建時代是從20世紀40年代前后開始的，到今天他們的混凝土行業還存在，并且混凝土從發明出來到現在也沒有絕對能替代的產品。但是企業不一樣，如果企業做得不好，那么很快就會被行業淘汰。所以最后我總結8個字與大家共勉，這8個字就是“守正出奇，穩中求勝”。謝謝大家。
轉向“價、本、利”
主持人：
李總的發言很樸素，一個這么年輕的企業家用很平和的說法，表達了企業穿越周期低谷的理念，第一要創新，第二要控制風險、控制成本，以及“守正出奇，穩中求勝”。
謝謝大家！我先介紹一下自己，從學校畢業后進入地方國企，其間企業改制轉民企，又被重組進入了央企中國建材。從水泥做到混凝土，有幸的是在中國建材這個大平臺，主導了南方水泥混凝土業務的管理整合，這是2億立方米產能、幾百家混凝土企業、年銷量近6000萬立方米的全國第一商混業務板塊，涉及并購問題的處理、營運管理體系優化、營銷風控體系的建設，以及應收賬款風險管控、業務布局優化與發展，在這期間處理了大量的問題，也承受了巨大的壓力，對商混業務有了深刻的理解，可以說是“見多識廣”。2022年，中國建材又將所有的基礎建材業務整合到天山材料，最多的時候混凝土的總量達到1億多立方米，目前混凝土的總量在8000多萬立方米左右。
對于現階段行業的看法，我認為供給遠大于需求。各地需求的下降幅度差異很大，也有增量的區域，例如大灣區的下降幅度很小；同時小區域的行業生態差異很大，我發現現在行業協會組織工作開展比較好的地區，行業生態就比較好，行業協會組織的作用與小區域的生態呈正向關系，這說明事在人為，并不是說現在整個市場形勢都不好。“反內卷”“反賒銷”只能是因地制宜，小區域定制方案，但是一個方案并不能解決所有的問題。
大企業要怎么做？首先做好自己能做的事，用好資源，發揮比較優勢；強化應收賬款風險的管控，關鍵是風控體系的建設、市場規則的優化（集中度）。其次是優化供應鏈與物流規劃，降本增效控風險。最近我欣喜地發現，骨料行業（砂石骨料網）建立了“砂石購”平臺，實行產銷對接；對混凝土企業而言，怎么選擇質量更穩定、更適配的原材料，是降本增效控風險的重點。三是數字化賦能，從系統性思維出發，前端的供應鏈優化與后端服務的交付應由信息化、智能化平臺及大數據互通共享賦能，既能解決配合比成本優化、營運成本的控制，又能解決施工服務與交付的難題，同時為商務結算付款創造良好條件；市場大數據、供應鏈商業數據、供應鏈技術數據的打通、應用與共享，解決原材料進場入庫的檢測問題，控制質量風險并滿足施工服務需求、創造工廠智能化的條件。四是創造條件實施行業整合（逆周期）及市場規則的引導（墊資規則改變），最終目的是提升行業企業在市場及產業鏈中的話語權。
主持人：
陳總經驗豐富，從容道來，他的發言讓我至少學到了兩點。第一是反賒銷和反內卷，必須是一個區域市場一把“鑰匙”；第二是混凝土產業要加強生態建設，混凝土的經營要從“量、本、利”轉向“價、本、利”。謝謝陳總的觀察和深度思考。下面我們把話題遞給上海市混凝土協會秘書長的鐘偉榮先生，上海是中國預拌混凝土的發源地之一，現在依然是中國預拌凝土發展的風向標，請談一談您對混凝土行業的思考。
今天參加這個訪談，我感覺很欣慰，首先是混凝土行業后繼有人，第二是后生可畏。因為張湫昊和李東陽兩位代表的企業都是區域混凝土行業的民營企業龍頭，我們混凝土行業在平常人的眼里都是“臟亂差”的低端行業，愿意接班的不多，但是他們兩位不但接了班，而且做得非常好，取得了不少成就，所以我覺得后生可畏。
主持人：
上海市的混凝土市場健康發展，離不開上海市混凝土協會的服務與工作。在這里，我們謝謝鐘秘書長對上海市混凝土行業數據和發展經驗的分享，現在我們把話題遞給馬志華先生。馬志華先生是我們混凝土行業知名的觀察家，他一直密切地觀察混凝土行業的發展，請馬總談談他的觀點。
我想借這個機會跟大家分享幾點體會。首先第一個問題，我不認為我們現在處于危難時刻，為什么？因為除了我們之外，世界上沒有一個國家混凝土攪拌站的年產能達到30萬立方米。我曾在外企工作多年，管理了許多的混凝土攪拌站，不管我在哪個外企集團，我們都是全球第一名。這從一個側面證明我們用了三四十年走過了其他國家200年的道路，不可能永遠這樣走下去。因為混凝土是什么？混凝土是土建材料，是適用于建設的，跟其他消費品不一樣。那么回歸正常是什么？回歸正常就是混凝土攪拌站的產量變小。
剛才陳總說預拌混凝土攪拌站的產能利用率是個偽命題，我非常認同這個觀點。除了我們國家之外，其他國家的混凝土企業是不考核產能利用率的。混凝土本身是一個小區域的競爭產品，服務于某一個區域，這個區域有需求就能服務，沒有需求就不能服務，為什么？混凝土能從上海運到北京嗎？不能。所以從這一點來說，混凝土行業并不是追求量的一個行業。我多次在各種場合提到，世界人均年混凝土的消費量是0.75立方米，這是衡量混凝土行業發展最基本的指標，也是世界的普遍指標。如果按照這個指標評價，我們現在處于混凝土非常繁榮的時期，一年可以生產30多億立方米的混凝土，我覺得這是違反規律的。關于混凝土行業的內卷問題，大家可以去看一看日本。日本不僅是在混凝土行業，它在所有的行業里，小企業對抗內卷競爭都是依靠集中度實現的，沒有集中度，什么都免談。現在提出來反內卷，是因為咱們的產能過剩，反內卷的核心是要提高集中度，那么集中度怎么提高？我覺得水泥企業和有資源的企業，要踏踏實實地走三位一體的道路。什么叫三位一體？就是土建材料、水泥骨料、混凝土三位一體運營。對于沒有資源做支撐的區域領先企業和眾多小企業應安排走聯合的道路，成為區域市場占有率強大的企業，在當前的智能制造時代，保留各自企業的股權和經營主導權不發生變化，走共享共生的生產運營平臺發展道路是值得探索的方向之一。
馬志華
張紅
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